Если ваш интернет-магазин только что начал свое существование, тогда без рекламы, к сожалению, не вам обойдись. На самом деле, использование контекстной рекламы нормально не только для новых магазинов, это нормально для любых магазинов, просто для новых магазинов контекстная реклама будет основным трафиком, а для старых магазинов с разными источниками трафика — дополнительным.

Насколько легко настроить контекстную рекламу?

На самом деле для правильной настройки контекстной рекламы желательно иметь определенную базу знаний, без которой, рекламная кампания у вас получиться очень неэффективной. Под плохой эффективностью я имею ввиду высокую стоимость одного клика и низкую активность пользователей на сайте. Сама по себе контекстная реклама даже после хорошей настройки может не приносить прибыль, это может быть по причине слишком высокой конкуренции в нише, либо из-за слишком слабого спроса в определенной тематике. В опытных агентствах интернет маркетинга об этом прекрасно знают, поэтому постоянно поддерживают уровень знаний своих специалистов на очень высоком уровне. В компании 360 MEDIA предлагают именно комплексный подход к настройке контекстной рекламы, который включает не только саму рекламу в Google и Яндекс, а и детальный анализ эффективности.

Рассмотрим какие же основные факторы влияют на качество настройки контекстной рекламы.

Подбор ключевых слов

Без правильно подобранных ключевых слов создать эффективную рекламную кампанию невозможно. Для того, чтобы создать классическую рекламную кампанию в Google ADS зарегистрируйтесь на ads.google.com и перейдите в раздел «Кампании в поисковой сети», далее нажимаем «Новая кампания». Google предлагает выбрать вид рекламной кампании, и для начала выбираем «Продажи» + «Поисковая сеть», как дополнительную цель выбираем телефонные звонки и посещение сайта.

Внимательно проводим настройку, выбираем страну, или регион, где будет проводиться реклама, устанавливаем дневной бюджет, либо максимальную стоимость за клик.

Вот мы и добрались до создания первой группы объявлений. Именно тут мы и будем вписывать поисковые запросы, которые считаем подходящими для нашего бизнеса. Для подбора походящих запросов нужно использовать специальный инструмент ads.google.com/aw/keywordplanner/. Нажимаем найти ключевые слова, выбираем свой регион и вводим запросы, которые вы считаете релевантными. Вводите сразу несколько запросов, желательно хотя бы 5, чтобы Google смог предложить как можно больше дополнительных вариантов из своей базы.

Все подходящие запросы, даже с минимальной частотностью обязательно сохраняйте, либо переносите сразу в свою рекламную кампанию.

Какие запросы использовать?

Чтобы ваша рекламная кампания была более эффективной, не стоит использовать поисковые запросы без явной коммерческой составляющей. Например запрос «купить ламинат черный» и просто «ламинат черный», будут иметь совершенно разную эффективность, поскольку в первом случае человек уже явно хочет купить товар, а во втором случае только собирает информацию по теме и не факт что собирается что-то покупать. Запросы с указанием региона также имеют хорошую эффективность, поскольку косвенно указывают, что человек ищет товар именно в своем городе, например «головоломки киев», «автозапчасти житомир» и т. д.

Немного выше я писал, что нужно собирать запросы даже с минимальной частотностью. Это важно делать по той причине, что стоимость одного клика по таким запросам может быть немного ниже, ну и в целом чем больше запросов в вашей рекламной кампании, тем больше эффективных кликов вы будете получать.

Очень важно! После создания групп объявлений и самих объявлений, обязательно проверьте тип соответствия запросов! Если вы не поленились и собрали много запросов, тогда смело устанавливайте тип соответствия как {Точное соответствие}. Это обозначает, что Google будет использовать только ваши запросы и не будет подкидывать похожие на свое усмотрение. На начальных этапах это позволит частично избежать неэффективных кликов.

Минус слова

Если же вы хотите получить больше кликов, можно попробовать другой тип соответствия запросов: фразовое соответствие. В данном случае Google будет использовать ваши поисковые запросы и дополнительные запросы, в которых также встречаются фразы из ваших запросов. Такие кампании опасны тем, что количество нерелевантных кликов может быть огромным, поэтому без должного опыта таким лучше не заниматься =). Минус слова — это инструмент, который позволяет исключать из рекламной кампании те поисковые запросы, которые вам не подходят, например со словами: бесплатно, картинки, фото и т.д. В каждой тематике список минус слов може быть разным. Если Google видит в поисковом запросе одно из минус слов, то ваше объявление не показывается и бюджет используется более эффективно.

Контекстная реклама — это сложно

Все что описано выше, это только лишь верхушка айсберга, и в реальности настройка рекламных кампаний в Google очень сложная и кропотливая работа, и если вы не хотите также рекламироваться и в Яндекс, то знаний нужно еще больше. Как бы вы не хотели сэкономить, лучше один раз заплатить за полную настройку аккаунтов. Полная настройка рекламных аккаунтов и аналитики позволит существенно сократить ежемесячные расходы на рекламу.

Важно! Даже качественная настройка рекламной кампании не обязательно приведет к приемлемой цене за одну конверсию. Поэтому даже после настройки, обязательно проводите анализ эффективности рекламы: какой бюджет израсходован, сколько конверсий на сайте было выполнено, какую прибыль вы получали от этих конверсий. Если стоимость рекламы выше полученной прибыли, значит контекстная реклама неэффективна и требует либо дополнительной настройки, либо замены на другой тип рекламы.