бычно все пишут о том, как рубить бабло на продажах в интернете. И настолько усердно об этом пишут, что многие думают что это действительно очень легко. Но найти статью, в которой описаны сложности, которые вас ждут на этом пути не так-то и просто. Я подготовил для вас три серьезных причины, которые могут убить ваш бизнес еще на самых начальных этапах его создания. Приятного ознакомления =)
Почему не стоит делать свой интернет магазин
Уже более 4-х лет занимаюсь продажами через интернет. За это время накопил немало опыта в этом направлении. Решил написать этот пост после просмотра семинара одного из онлайн преподавателей по интернет-бизнесу. Он рассказывал много о своем опыте, своем пути к достижения результата, а также о том как же все это работает. Но скажу честно, процентов 90, а возможно и 95 из всех слушателей, кто решит начать бизнес после просмотра семинаров, так и не смогут ничего заработать, а многие еще и потеряют много денег, которые на обычном депозите, могли бы приносить прибыль еще многие годы. Дело в том, что многие вещи, которые для опытного бизнесмена являются простыми, в реальной жизни могут быть просто недосягаемы для других людей. Итак, по порядку.
1. Высокий риск для людей без специальных знаний
Многие люди, которые решились создать бизнес в интернете (и я в том числе) имеют немалый опыт в интернет-маркетинге, в SEO или в сайтостроении. Вы скажете, что все можно купить, и сайт и SEO и аналитику. Но, именно в этом и скрывается реальная проблема. Когда ваш проект только начинает зарождаться, любые финансовые нагрузки очень сильно снижают его шанс на выживание. Если вы решили вложить в бизнес 5000$, которые вы хотите потратить на сайт, товар, оборудование и т.д., то вариантов для маневра у вас будет совсем не много, если нужно будет выделить еще 1000-2000$ на дополнительные расходы. А если расходы будут ежемесячными, а доход будет очень низкий, либо нулевой (что очень реально на первых парах) то ваш бизнес умрет не успев начаться.
И совсем другое дело, если вы можете закрыть несколько вопросов своими силами: сделать сайт, SEO и настроить рекламу. Все что вам нужно будет, это закупить товар на первое время. Таким образом вы минимизируете ежемесячные затраты, снижаете вложения в бизнес и ждете роста продаж. Такой бизнес план уже практически не содержит рисков, ну кроме товара, который вы закупите (об этом подробнее будет в пункте 3).
2. Рост затрат на бизнес без должного опыта
Еще одна сложность на вашем пути — это увеличение затрат на ведение вашего бизнеса из-за отсутствия нужно опыта. Если вы никогда не занимались интернет-бизнесом, плохо понимаете как работает SEO, как наполнять сайт и т.д., то скорее всего содержание вашего проекта вам будет обходиться очень дорого. Частично, грамотный человек может закрыть, например, вопрос наполнения сайта, сделав описания и подобрав изображения для товаров. Также можно при желании создать немало видео материалов для Youtube канала. Но отдавая все это в работу другим людям, вы существенно увеличите расходы на стартап.
Также, не понимая как работает бизнес в интернете, вы 100% будете платить слишком много за те или иные услуги, просто не разбираясь в этом. Есть вариант и еще хуже — отдать сайт за деньги в руки аматорам. Эти люди за невысокую стоимость похоронят ваш проект, и ответственность за это будет на вас.
На личном опыте не раз видел как даже крупные клиенты готовы платить деньги за совершенно неэффективный вид рекламы, просто, потому что им это понравилось. Ну а люди без опыта допускают ошибок куда больше.
3. Закупка товара
Неудачная закупка товара также может очень быстро убить ваш бизнес. Что я имею в виду под неудачной закупкой товара? Например, вы выбрали нишу с определенным товаром и готовы сделать закупку. Перед оплатой товара сделайте несколько важных вещей:
- Найдите логистическую компанию, которая поможет вам с доставкой товара.
- Просчитайте себестоимость товара с учетом: комиссии за перевод денег, доставки товара в другой стране, доставки товара в вашу страну, доставки товара в ваш город.
- Сформируйте цену, за которую вам будет приятно продавать этот товар.
- Сравните за какую стоимость этот товар продается в интернете уже сейчас.
Если выполнив все эти 4 пункта, вы убедились, что ваш товар не продают дешевле чем вы хотели бы, либо разница несущественна, и вы готовы сделать скидку, тогда можно действительно делать закупку.
Если же вы нашли немало продавцов, которые продают этот товар через Google (сайты в органическом поиске), на маркетплейсах и т.д. дешевле, тогда ваш бизнес план дал трещину. Если даже несколько сайтов или продавцов имеют цену заметно ниже вашей, есть вероятность что и 70-80% всех продаж в этой нише делают именно они, поэтому закупка товара в таком случае также очень рискована.
Что делать если ваша цена выше чем рыночная:
- Искать варианты с более дешевой логистикой,
- Искать поставщика с более низкой ценой (очень часто это реально сделать, если покупаете в Китае),
- Искать похожие товары с нормальным качеством и более низкой ценой, которых нет на рынке.
4. Офлайн конкуренты
Еще один отличный убийца онлайн бизнеса — это розничные магазины. Вы не поверите, но несмотря на высокое распространение интернета, и даже пандемию во всем мире, люди по прежнему любят покупать часть товаров в офлайне (спасибо Новой почте за постоянное повышение тарифов