Как сделать интернет-магазин своими руками

Всем привет. В этом материале я поделюсь с вами своим опытом в создании интернет-магазина своими силами. Вы узнаете насколько легко вообще заниматься продажами в интернете, какие сложности вас ожидают и стоит ли этим вообще заниматься.

1. Где и как продавать?

Начнем с первого вопроса, а именно где и как продавать товар? Если еще 5 лет назад ответ был простой, создавай свой магазин и продавай там товары, то в 2021 году это работает уже немного не так.

Свой интернет магазин

Дело в том, что если вы проанализируете выдачу Google по коммерческим запросам, то обнаружите, что первых 3-5 позиций как правило заняты сайтами популярных маркетплейсов и барахолок: Розетка, Prom, Olx и т.д. При этом количество таких площадок все еще растет и рынок еще явно не перенасыщен подобными сайтами. Бюджеты на продвижение подобных проектов просто космические, поэтому стать реальным конкурентов для таких гигантов очень сложно, практически невозможно.

Именно поэтому вариант с запуском своего магазина сегодня имеет такие минусы:  

  • высокая стоимость разработки сайта и наполнения,
  • присутствует оплата за хостинг, домен и поддержку сайта в актуальном состоянии,
  • необходимо вкладываться в рекламу и в SEO,
  • очень сложно конкурировать с большими площадками и старыми магазинами.

Именно поэтому вопрос создания своего магазина достаточно непростой, с одной стороны свой проект дает вам независимость, с другой стороны продавать на маркетплейсах менее затратно и рисковано. Чтобы не тратить огромные бюджеты на разработку сайта, можно для начала заказать сайт на cms WordPress. Сайты на WordPress легко наполняются, имеют огромное количество, как платных, так и бесплатных плагинов и шаблонов, а стоимость их разработки сравнительно невысокая.

Свой интернет магазин

Продажа через маркетплейсы

Площадки для продавцов имеют и плюсы и минусы, давайте рассмотрим их все.

К преимуществам маркетплейсов можно отнести:

  • простота и дешевизна старта,
  • невысокая абонплата или стоимость пакета (не комиссия),
  • отсутствие расходов на поддержку, программирование, рекламу.

К минусам площадок я бы отнес:

  • вы почти не можете влиять на продажу своих товаров,
  • комиссия по некоторым группам товаров очень высокая,
  • конкуренция на площадках очень высокая и продавать придется дешево,
  • вы зависимы от площадки на которой продаете на 100%.

Возможно кто-то не согласиться с теми недостатками, либо преимуществами, которые я обозначил, но все это базируется на моем личном опыте.

Для примера рассмотрим условия продажи на сайте Розетка. Я продаю несколько групп товаров на этой площадке, комиссия по ним 15% и 25%. Из-за комиссии в 25% стоимость товаров пришлось несколько увеличить, а особенно это заметно на товарах со стоимостью от 400-500 грн и выше. Продавая товар за 400 грн, я должен оплатить комиссию 100 грн, а это в лучшем случае половина прибыли, которую я получаю от продажи, а может и больше половины. Я уже не говорю про товары со стоимостью в 1000 грн, комиссия от продажи одного товара 250 грн, и это очень много. По сути размещая товары на подобной площадке вы фактически лишаетесь возможности конкурировать по цене, с другими продавцами за пределами Розетки, а если вы снизите и так невысокую цену, вы получите просто смешную прибыль, что не позволит вам заплатить даже себе нормальную зарплату, что тут говорить про налоги, офис и наемных сотрудников.

Продажа через маркетплейсы

Кстати, что касается товаров с комиссией 15%, то тут все немного веселее. После добавления товаров этой категории, я практически оставил уровень цен, как на основном сайте, поэтому продажи товаров из этой категории пошли гораздо лучше.

Пару слов про продажи через Prom. На Проме вы оплачиваете пакет услуг на год. Обычно вы получаете сайт, на который вы без проблем загружаете все что хотите (нет модерации и все очень быстро), кроме этого вы получаете бонусы, для рекламы своих товаров (после окончания бонусов приходиться пополнять свой счет). Что за реклама? Спросите вы =))). Да, на Проме уже так много товаров, что купив простое размещение, вас там 100% никто не найдет, поэтому нужно обязательно продавать товары через Pro Sale. Плюсом этой технологии является то, что вы устанавливаете вручную уровень комиссии для своих товаров, для каждого товара отдельно. Это неплохо работает, если бы не несколько серьезных минусов: на Проме много продавцов, которые торгуют ради прикола, по бомж ценам (если они ваши конкуренты, то у вас нет шансов), и на Проме гораздо меньше продаж по сравнению с Розеткой.

На самом деле ваш опыт может быть и другим, я делюсь той информацией, которую получил за 1 год активных продаж на этих площадках. И на сегодня Пром проигрывает Розетке по выручке в 2-3 раза, но несмотря на это, площадка рентабельна и отказываться от ее использования я не планирую.

Как заработать на продажах в интернете?

Этот вопрос такой же важный, как и предыдущий, ведь для того чтобы именно заработать на продажах в интернете нужно много чего уметь и понимать и без должного опыта вы скорее всего не сможете заработать, а лишь получите массу хлопот и финансовые растраты.

Что желательно понимать и уметь при старте интернет-магазина

Конечно, лучше всего иметь опыт в многих направлениях, и чем больше этого опыта у вас есть, тем лучше.

Желательные навыки для владельца интернет магазина:

  1. Опыт наполнения и ведения сайтов.
  2. Опыт в создании контента (умение писать материалы для сайта).
  3. Опыт использования Photoshop.
  4. Базовые знания по интернет-маркетингу и SEO.

Вы можете сказать, что все это могут сделать другие люди и вы заплатите им зарплату. Да, можно и так, но тогда скорее всего ваша прибыль будет со знаком минус =). Подобные услуги можно и нужно заказывать у подрядчиков, но все это возможно в том случае, если ваш бизнес уже имеет приличную выручку и в обороте постоянно есть достаточно денег. В Украине уже второй год идет кризис вызванный коронавирусом и добитый профессионализмом нашей власти, поэтому надеяться, на значительный рост рынка ближайшие 1-2 года я бы не стал. Да, рынок будет расти, но скорее всего не ваш. Еда, услуги и т.д. будут дорожать, а товары в интернете скорее всего будут дешеветь, из-за растущего уровня конкуренции. Если вы хотите за одну продажу получать 200 грн, то можете быть уверены, что есть другой продавец, который готов продавать этот же товар с прибылью 100 грн, а учитывая, что многие переходят на продажи в интернете, не стоит ожидать сильного роста доходов. Ваши знания и умения, помогут вам заработать деньги даже при неблагоприятной обстановке, по сути не в виде прибыли, а хотя бы в виде зарплаты, которую вы заплатите себе за те или иные работы.

Да, вы можете ухватить отличную нишу и зарабатывать много, и такое может быть, но по своему опыту скажу вам, что нет ни одной ниши, где есть деньги и там никогда нет конкуренции. Даже если первых 3-6 месяцев вы будете что-то продавать очень успешно, уже через некоторое время придут конкуренты с ценами ниже и вы безусловно подвинетесь.

Как выбрать нишу для интернет-магазина?

По нишам есть несколько вариантов: вы выбираете популярную нишу (наценка ниже, но и покупателей больше), либо выбираете узкую нишу (покупателей меньше, но наценка может быть выше). Для старта своего магазина, лучше брать второй вариант, потому что в этом случае может неплохо сработать SEO, и на каждой продаже вы получите больше денег. Выходит так, что операционки будет намного меньше, затраты на продвижение будут также меньше, ну и прибыль будет сравнительно неплохой. Таким бизнесом можно реально заниматься паралельно с другой работой, и в этом может быть большое преимущество. Также подобных ниш можно взять несколько и развивать каждую отдельно. Суммарно их доходы могут со временем вырасти до приличного размера.

tovari-dlya-internet-magazina

Если же брать популярные ниши, то тут нужно понимать, что конкурировать по цене будет сложно, потому что кто-то 100% возит этот товар контейнерами и себестоимость у него будет однозначно ниже вашей. Поэтому нацеливайтесь сразу на невысокую маржу, только это поможет вам продавать товар. Плюсом работы в таких нишах является высокий спрос, который может дать вам стабильный приток заказов, хоть и с небольшой прибылью.

К минусам работы в таких нишах я бы отнес:

  • практически нереально делать SEO (там все давно забито),
  • стоимость контекстной рекламы будет высокой,
  • низкая маржа, но может неплохо продаваться через маркетплейсы.

На этом все, надеюсь что мой опыт либо воодушевит вас, либо сделает взгляд на реальность более скептической. Главное чтобы вы задумались и выбрали для себя правильный путь.

Оцени пост!

Трешак >:-(Бесполезно :-(Как вариант :-|Полезно :-)Супер 8-)
Loading...

Статьи по теме