Посещаемость является залогом эффективной работы площадки и получения дохода, достаточного для дальнейшего существования сайта. Однако количество посещений сайта в единицу времени не столь важно по сравнению с объёмом целевого трафика. Рассмотрим, что представляет собой целевой трафик, а также как и зачем его нужно наращивать. Если было полезно ставим оценку внизу поста.

Инструменты интернет маркетинга, или как нарастить целевой трафик сайта?

Смотрите полный видеокурс на iTunes

Сущность целевого трафика

Рассматривая эффективные инструменты интернет маркетинга, совершенно необходимо для начала определиться, какие цели он преследует. Самой главной задачей, которая стоит перед интернет маркетингом, является наращивание доходов, которые площадка приносит своему владельцу. Самым верным способом повышения прибыльности сайта является наращивание показателей посещаемости площадки, так как именно посетители являются главным фактором коммерческого успеха. Однако, не стоит думать, что обеспечив на сайт стабильный поток посетителей, можно расслабиться и ждать, когда финансовые результаты работы площадки поползут в гору и достигнут своему верхнего экстремума.

Чтобы всё это воплотилось в жизнь, мало просто нарастить валовой трафик сайта, нужно ещё позаботиться о том, чтобы он был качественным и релевантным. Релевантный трафик обеспечивается пользователями, которые приходят на площадку, будучи уже заведомо заинтересованными в покупке товаров или услуг, которые она предлагает. Эффективные инструменты интернет маркетинга позволяют привлечь на сайт стабильно большое количество заинтересованных, а не случайных пользователей. Именно такие пользователи делают самый большой вклад в рост доходности площадки, поскольку являются основными покупателями. Вот почему главной целью интернет маркетинга является не увеличение трафика как такового, а привлечение целевой аудитории, а это уже гораздо сложнее.

Анализ платежеспособного спроса

Прежде чем запускать инструменты интернет маркетинга в попытках обеспечить стабильно растущий приток заинтересованных в покупке пользователей, необходимо, прежде всего, убедиться, что таковые вообще есть. Иными словами, нулевым этапом привлечения целевой аудитории является анализ спроса на предлагаемый сайтов товар или услугу. В реальном секторе экономики наличие спроса выявляется с помощью опросных листов, анкетирования, статистического опроса и прочих методик маркетинга. Пользователей сети не опросишь, поэтому в данном случае используются несколько иные способы выявления и оценки объёма платежеспособного спроса. В частности, чтобы понять, есть ли желающие покупать товар, необходимо оценить статистику соответствующих поисковых запросов.

Для оценки объёмов платежеспособного спроса можно воспользоваться различными способами, одним из которых является использование инструмента под названием WordStat. Данный сервис позволяет выявить количество пользовательских запросов, соответствующих конкретной словоформе. Однако пользователи могут искать один и тот же продукт по различным текстовым запросам. Поэтому, чтобы добиться объективности результатов оценки платежеспособного спроса, необходимо сначала составить полный список возможных вариаций прямого запроса, а затем оценить статистику выдачи каждого из них. Совокупное количество показов и будет указывать на примерный объём платежеспособного спроса. Если он покажется достаточным, то можно запускать «тяжёлую артиллерию» – эффективные инструменты интернет маркетинга.

Контекстная реклама

Одним из верных способов привлечь заинтересованных в покупке пользователей на сайт является контекстная реклама. Данная технология продвижения площадки имеет как свои сильные стороны, так и существенные недостатки, которые сужают сферу её применения. В частности, благодаря размещению контекстных объявлений в сети, можно добиться быстрого прироста трафика. Стоит только разместить объявление на правильно подобранных площадках, которые должны отвечать требованиям региональности, тематичности, высокой посещаемости, трастовости и так далее, как на сайт моментально пойдут пользователи. Однако их поток иссякнет так же быстро, как и образовался.

Размещение контекстной рекламы в сети носит платный характер, и как только финансирование рекламной кампании прекращается, пропадают и пользователи, приходящие через такие кликабельные объявления. Существенным недостатком контекстной рекламы выступает то, что это довольно дорогой инструмент продвижения. Себестоимость привлечения одного пользователя может быть слишком дорога, а иногда – и необоснованно дорога. Это связано с тем, что авторитетные площадки запрашивают довольно высокую цену за размещение рекламных объявлений, поэтому иногда рекламодателю приходится платить за один клик до 10 долларов и выше. Соответственно, совокупный бюджет такой рекламной кампании скромным не назовешь  Впрочем, если контекстная реклама привлекает на сайт много пользователей, большинство из которых делает большие покупки, то такие расходы являются оправданными.

Поисковая оптимизация

Ещё одним способом привлечения релевантного трафика на продающий сайт является поисковая оптимизация. В отличие от контекстной рекламы, это более демократичный метод продвижения сайта, который, при правильном подходе, позволяет привлечь не меньше заинтересованных в покупке пользователей. Главное преимущество поискового продвижения заключается в долговечности его результатов. Если контекстная реклама работает, пока за неё платят, то продвинув сайт в топ рейтинга выдачи популярных поисковых систем, можно пользоваться всеми преимуществами лидерских позиций, не вкладывая больше ни копейки средств. Конечно, само продвижение на первоначальном этапе потребует определённых финансовых вложений, но они окупятся спустя всего несколько месяцев, а иногда и недель, с момента выхода сайта в топ поисковой выдачи. Зато потом, когда площадка займет лидерскую позицию (или одну из них), можно рассчитывать на существенное увеличение релевантного трафика, ведь пользователи ищут продукт по конкретным текстовым запросам, а, значит, они уже заведомо заинтересованы в его покупке. Впрочем, навсегда закрепиться в первой десятке рейтинга выдачи поисковиков можно только используя инструменты статейного маркетинга и вечные ссылки, в случае тарифа с помесячной оплатой необходимо регулярно оплачивать услуги оптимизаторов за поддержание высоких позиций сайта в рейтинге выдачи популярных поисковых систем.