Тема сообщений email-рассылки, которая цепляет

И закинул старик невод: сказ о теме email-сообщения, которая цепляет

Итак, эта статья предполагает, что вы уже знакомы с email-рассылками. Если же нет, то самая пора с ними познакомиться. И лучше всего начать, конечно же, с темы письма.

Вы отправляете удивительные, информативные и невероятно ценные email сообщения своим подписчикам, но они их даже не открывают? Приносит ли ваша маркетинговая кампания какую-либо пользу? Нет. А всё из-за того, то ваш невод – тема email-сообщения, весь в дырках и абсолютно неэфективен. Если вы хотите поймать золотую рыбку, вам нужно тщательно поработать над заглавием и “залатать” в нём дыры.

Высокий уровень открытий – самая важная часть любой маркетинговой кампании. Чем больше подписчиков откроют ваше сообщение, тем больше вероятность того, что вы совершите продажу. А одним из факторов, который побуждает клиентов открывать письма, является именно тема. Чем интересней тема, там больше шансов, что потребитель прочитает сообщение.

Профессиональные копирайтеры советуют уделить 80% времени написанию и редактированию заголовка. Почему? Они считают – и правильно делают – что внимание подписчика привлекает заголовок. Если ваша тема заинтересует человека, то вам будет на 50% легче убедить его в том, что сообщение стоит прочитать. Тоже самое относится и к теме email сообщений.

Тема сообщения – самый важный фактор успешной email маркетинговой компании

Когда подписчик получает сообщение, первое, что он видит – это тема. Заголовок будет виден, только если клиент откроет письмо. Поэтому в email маркетинге заголовок стоит на втором месте. Именно теме письма вы должны уделить больше всего времени и внимания.

64% получателей открывают электронные сообщения только, если тема их заинтересует. В противном случае, они сразу же удаляют письма. Этот факт лишний раз доказывает важность темы сообщения.

Ниже приведены несколько действенных советов о том, как создать эффективную тему.

Определите самые большие проблемы читателей

Что может побудить человека открыть и прочитать письмо? Ответ достаточно прост. В интернете  все ищут ответы на свои вопросы. Этот процесс не прекращается.

Ваша задача, как успешного маркетолога, – определить проблемы целевой аудитории и предложить их решение. Только так люди начнут к вам прислушиваться.

В электронных сообщениях тема имеет такую же важность, как заголовок в рекламе. Главное правило – поместить проблему и её решение в заголовок. Используйте тот же самый метод и в своих письмах.

Например, ваша целевая аудитория – люди, которые хотят похудеть. Придумайте подобный заголовок:

«Похудеть на 10кг за 30 дней! Выглядеть красиво – легко!»

Этот заголовок построен на 3х главных аспектах и правилах копирайтинга:

  1. Он чёткий и определённый (10кг и 30 дней).
  2. Он предлагает решение самых важных проблем читателей.
  3. Он влияет на психологическое состояние читателя (Выглядеть красиво – легко!).

Задайте вопрос, на который нельзя ответить: «Нет»

Это одна из наиболее старых и эффективных методик. Просто задайте в теме письма вопрос, на который нельзя ответить: «Нет». Но для этого вам нужно будет хорошо знать свою аудиторию и её потребности.

Ниже вы увидите пример подобной темы, которую придумал Jon Morrow, гуру ведения блогов.

(Вы бы написали пост за 500$ ?)

Какая тут целевая аудитория? Это сообщение было отправлено блогерам и писателям, которые хотели бы зарабатывать больше. Тема письма определяет потребности читателей и, основываясь на них, задает вопрос, на который нельзя дать отрицательный ответ. Вы также должны использовать этот метод, основываясь на потребностях вашего бизнеса и клиентов.

Будьте конкретными

Конкретная тема письма однозначно принесет положительные результаты. Читатели предпочитают, когда тема четко определена. Более того, такие сообщения легче читать и воспринимать.

Например, если вы занимаетесь раскруткой сайтов и увеличением трафика, обратите внимание на советы по созданию темы писем:

Не пишите просто: «Увеличение трафика!»

Лучше, сделайте тему более конкретной. Например: «Увеличение трафика на 300% за 15 дней!».

Но существует и другой подход к формированию темы письма, в основе которого лежит идея “интриги”. В таком случае мы двигаемся в обратную сторону от конкретики и пытаемся создать некую недосказанность. Об этом написала Светлана Землянкина, маркетолог сервиса ePochta Email, в своей статье о создании темы письма http://www.epochta.ru/blog/email-marketing/kak-napisat-temu-pisma/.

Используйте слова, которые вызывают сильные эмоции

Чтобы одержать преимущество над своими конкурентами, используйте в теме слова, которые вызывают сильные эмоции. Получателям будет сложно не открыть ваши сообщения.

Что же это за слова? Все зависит от целенаправленности вашего бизнеса. Есть слова, которые подходят для любой ситуации:

  • Бесплатно
  • Экономия
  • Сейчас
  • Бонус
  • Подарок
  • Скидка

Используя эти 4 методики, вы можете кардинально улучшить темы ваших сообщений. Никогда не забывайте, что успех маркетинговой кампании зависит от того, открывают ли получатели письма. CTR, конверсия и продажи стоят на втором плане. Поэтому, перед отправкой рассылки уделите достаточно внимания составлению темы.

Оцени пост!

Трешак >:-(Бесполезно :-(Как вариант :-|Полезно :-)Супер 8-) (1 голоса, оценка: 1.00 из 5)
Loading...

Статьи по теме

  1. Познавательно. На самом деле знать распространенные человеческие особенности и слабости очень полезно, и не только в рекламе.