Спиннеры и e-commerce

Продажа спиннеров в Украина

Этим летом мне довелось изнутри наблюдать за тем, что происходит со свей этой шумихой вокруг спиннеров, начиная с конца мая, заканчивая сегодняшним днем.

У меня уже есть небольшой опыт в e-commerce. С начала года я запустил свой небольшой магазин по продаже головоломок по большей части, но поскольку спрос на них не очень высокий, я смотрел за различными новинками и думал какой вид товаров добавить.

Так вышло, что мой поставщик имеет несколько категорий товаров, и такие товары как фиджет кубы и фиджет спиннеры я смог заказать как раз в начале всей этой шумихи.

Этап №1. Когда ты понимаешь что попал в тренд

В данном случае стоит добавить только один график.

spinners-1

Самое интересное, что рост трафика начался задолго до того, как я получил товар. Расскажу как это было.

Планируя новую поставку товара в конце мая, я решил заказать спиннеры, но с этим были некоторые проблемы, поставщик предложим дорогого перевозчика и я отказался. После того как я увидел нарастающий вокруг ажиотаж, я опять задумался о поставке.

Перед заказом товара я решил создать на сайте раздел, в который загрузил пару товаров, но указал, что они приедут через 2 недели. Я был в шоке, когда уже через 2-3 дня посещаемость сайта выросла до 500 человек в сутки и продолжала расти!

После описанных выше событий откладывать покупку товара не было смысла и я заказал первую партию.

Этап 2. Если есть спрос, то будут и заказы!

Первая партия спиннеров был продана за неделю (основная масса за 3 дня!). После такого становится понятно одно, если людям что-то нужно, то они это обязательно закажут и купят, особенно если купить больше не где =))).

spiner-metall-1-1

Когда ты попадаешь в тренд, то все рассказы про оптимизацию конверсии, про цвет кнопки, про юзабилити просто не работают. Люди делают заказы, звонят, и им ничего не мешает.

Этап 3. На гребне волны

Когда тренд был на пике, я ждал вторую поставку. Трафик достигал 2000 в сутки, но продавать было не чего =(. Но когда товар приехал, он все еще неплохо продавался через сайт. В интернете конкуренция заметно выросла. В начале всего этого движения мой магазин cubes.in.ua был 5-м по запросу “купить спиннер”, когда спиннеры появились в других магазинах, позиции заметно просели и снизились до 8-9. Конкуренты продавали спиннеры из дерева, и из плохо обработанного металла. Короче на пике тренда магазины закупали все что было похоже на спиннеры и пытались это продать =), в тот момент это наверное казалось очень актуальным!

Этап 4. Ни кто не предвещал беды

Вы можете представить что 500 пользователей заходят на сайт по запросам “купить спиннер”, “спиннер Украина” и т.д. в сутки  и при этом ничего не покупают? А я это видел! Я своими глазами увидел как офлайн торговля вытеснила онлайн торговлю. На самом деле создалось такое впечатление, что купить спиннер через интернет перехотелось почти всем, да еще и одновременно =))).

Для меня это не трагедия, ведь я продаю и другие товары, я просто воздал новую категорию под спиннеры и закупил несколько небольших партий. При этом я продавал все через органический поиск не затрачивая деньги на рекламу. Так же немало продалось знакомым (пусть и с небольшой наценкой).

Настоящая проблема возникла для тех, кто создал новые площадки под этот тренд и выезжал на контекстной рекламе. Представляете, слить на рекламу 1000 грн. в сутки (это всего 500 переходов) и получить всего парочку заказов. Данные магазины и до сих пор висят по коммерческим запросам в спец. размещении Google Adwords.

Я уже не раз опускал цены до предельно низкого уровня (с минимальной наценкой, очень конкурентная цена), заказов как не было, так и нет. В такой ситуации рассказы про цвет кнопки, про коэффициент конверсии про юзабилити совершенно бесполезны =).

Задача №1 на сегодня это продать данную категорию товара и забыть про то что такой товар когда-то был =). Спиннеры еще некоторое время будут покупать офлайн и возможно совсем немного через интернет, но я думаю что совсем не долго. Есть надежда на некоторое оживление в школьный период начиная с сентября.

В чем же причина?

Возможно многие согласятся со мной. Я думаю что основная причина происходящего кроется в самом товаре. Товар на самом деле был интересен очень юной целевой аудитории (я думаю что возрастом до 10-12 лет). Но это еще не самое страшное. Дети забывали про новую игрушку уже на 2-й или 3-й день. Ну а когда на базаре спиннеры стали продавать по 25 грн., вся e-commerce эпопея успешно закончилось. Родители покупают спиннер за 25 грн., ребенок рад 2 дня, после чего ему уже не интересно и смысла покупать более качественный товар нет вообще. Это то как ситуацию представляю себе я, реальность часто нас удивляет =).

В общем интернет-торговля это весьма интересная штука. Надеюсь данный пост был вам интересен. Оставляйте свои мнения и комментарии ниже.

Оцени пост!

Трешак >:-(Бесполезно :-(Как вариант :-|Полезно :-)Супер 8-) (2 голоса, оценка: 5.00 из 5)
Loading...

Статьи по теме

  1. Андрей пишет:

    Прекрасный опыт! А как с доставкой решаете задачу для таких недорогих штучных товаров?