SEO для B2B проектов

Технологии продвижения сайтов B2C (бизнес для клиентов) и B2B (бизнес для бизнеса) не слишком отличаются друг от друга, но все же для B2B-проектов существует ряд изюминок, о существовании которых многие даже не подозревают.

Структура проекта

При составлении проекта для B2В-сайта важно не упустить несколько страниц:

  • при возможности осуществления продаж в другие страны важно сделать перевод проекта, затраты на который обычно окупаются с первой же продажи;
  • при возможности бизнеса сбывать свою продукцию в другие регионы необходимо сделать региональные страницы, причем на отдельных поддоменах, работающих эффективнее, чем заданная в Вебмастере региональность;
  • содержимого B2B-сайта должно быть много, минимальное количество – 2 статьи в месяц, идеально сразу загружать от 5 до 10 новостей общим объемом до 10000 символов и 10-20 фотографий;
  • дилерским компаниям необходимо иметь страницы поставщиков;
  • покупателям-подрядчикам рекомендуется образовать LP, SEO-направленность которых можно использовать под всевозможные запросы, приобретая приличный трафик;
  • выступающим в роли посредников можно создать специальные страницы для B2C, где будет выводиться список продукции, выгруженной у клиентов;
  • труднее создавать страницы услуг, так как создать качественный контент для широкой линейки очень тяжело, поэтому проще низкочастотные запросы привязывать к статьям определенной тематики;
  • для SEO-продвижения B2B-сайта необходимы асессорские страницы, которые должны быть комфортными, красивыми и полностью укомплектованными.

Внутренняя оптимизация

Внутренняя оптимизация

Эта процедура для B2B-сайта практически идентична SEO-шаблонам. Существует несколько тонкостей, о которых необходимо помнить:

  • цены на страницах обычно не публикуются, в RichSnippets желательно прописать минимум для Гугл;
  • при использовании звездочек в RichSnippets следует ввести премодерацию, иначе за неделю, максимум две активные соперники опустят баллы до двойки;
  • решить вопрос со скоростью загрузки проще всего кешированием страниц, обновление продукции бывает нечасто, поэтому кеш-копия – лучший способ облегчить работу с сайтом;
  • SEO-перелинковка часто не совпадает со структурой проекта, поэтому рекомендуется выбрать что-то одно: внешние ссылочные, карта ресурса либо максимально спрятанные блоки линкаторы.

Внешняя оптимизация

PEOOtF2ERrgBRUi8qNBo44aUakQ5nq83

Этот процесс тоже аналогичен направлению B2C, особенно при настройке ВК-запросов. Однако существует несколько инструментов, которые стоит применить, так как они существенно снижают затраты:

  1. Предложить клиентам, использующим вашу продукцию, основать страницу  поставщика в обмен на ссылочный и клиентский трафик.
  2. Организовать группы в соцсетях, на тематических форумах и канал на Youtube. Для SEO эти ссылки большой роли не сыграют, но клиентов на ваш сайт приведут.
  3. Создать и продвигать страницы на электронных площадках, заточенных по B2B-бизнес, что добавит ссылок и трафика.
  4. Активно использовать отрицательные отзывы клиентов конкурирующих компаний. Контакт с ними должен показать преимущества и достоинства вашего бизнеса.
  5. Использовать PR-материалы, способствующие активным продажам, доказательству профессионализма и популярности компании.
  6. Использовать ссылки на исследования, конференции, патенты, выставки, специфичные для B2B-бизнеса.

Поведенческие факторы

Статистические данные ПФ в B2B достаточно высокие, так как клиенты планируют высокие затраты и добывают максимум сведений, прежде чем решиться на покупку.

В данном случае кликабельность абсолютно не важна, мало того, она может иметь отрицательные последствия, если продукция сайта сегментирована и подходит только для целевой аудитории. Большое количество кликов означает, что просмотрено много страниц, но самое главное, чтобы клиент после просмотра вашего сайта не вернулся к поиску вновь. Для этого уже требуется использовать маркетинговые составляющие: высокого качества контент, звонок менеджера, предложение оптовых продаж.

Показатели поведенческого фактора для оптимизации наиболее важны с точки зрения брендового трафика, растущего за счет ручной накрутки, телефонных звонков, раздачи визитных карточек и многих других способов.

Создание траста проекта

Формирование трастовой политики в B2В-проекте дает отличный результат. С новым брендом выйти в топ достаточно трудно, для начала неплохо поддерживают приобретенные тематические домены.

При создании сайта для B2B-ниши есть смысл серьезно задуматься об применении ключа типа «имя-оптом.икс» в наименовании компании. Вообще в B2B необходимо всегда быть на слуху, поэтому рекламные компании для целевой аудитории не прекращайте, даже если они уже ваши клиенты. Важно также, чтобы менеджеры знали о важности брендового трафика и основных способах его увеличения.

Оцени пост!

Трешак >:-(Бесполезно :-(Как вариант :-|Полезно :-)Супер 8-) (1 голоса, оценка: 5.00 из 5)
Loading...

Статьи по теме

  1. Hosting пишет:

    Если вы только собираетесь создать сайт под товарную B2B-нишу, то очень серьёзно задумайтесь про использование ключа «name-optom. Не забудьте объяснить менеджерам, насколько важен брендовый трафик, и рассказать об основных способах его получения через них.